GESTION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON CAPITAL EXTRANJERO EN CHINA

Tzu-lu preguntó a Confucio: “Si tuvieses el mando de los ejércitos de un gran Estado, qué colaborador buscarías? El maestro respondió: “No buscaría a aquél que atacase a un tigre desarmado, o cruzase un río sin barca, sin temor a morir. Mi colaborador ha de ser una persona que emprenda la acción lleno de cautela, que está dispuesto a adaptar sus planes, y entonces los ejecute”.

Analecta, VII.10

INTRODUCCION

“Todo el método consiste en el orden y disposición de aquellas cosas hacia las cuales es preciso dirigir la agudeza de nuestra mente para descubrir alguna verdad”

Descartes

Cada vez cobra más interés la gestión de filiales en otras regiones del mundo, ya que se está dando un proceso de internacionalización y multinacionalización de las empresas, que han comenzado a producir en otros países para aprovechar las ventajas comparativas de cada área y conseguir una mayor penetración en otros mercados.

En este contexto de internacionalización de las empresas es de destacar por su magnitud el fenómeno de la inversión en China. Este país ha sido durante los últimos años uno de los que más inversión extranjera ha atraído, debido a los bajos costes de su mano de obra, al tamaño de su mercado (el más grande del mundo en número de consumidores), a su fuerte crecimiento económico y a sus perspectivas prometedoras. Por ello, cada vez es más importante el tema de la gestión de empresas con capital extranjero (ECE) en dicho país.

M.E. Porter señala que la esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente[1]. Ello se constata bien en el entorno chino. Dado que el entorno chino es marcadamente distinto del entorno de los países desarrollados occidentales, gestionar empresas en China requiere estrategias particulares, no siendo adecuado aplicar de forma rígida los planteamientos occidentales.

Lo anterior ha podido ser constatado por el autor mediante una labor de investigación compuesta de cinco fases:

  1. Estudio del entorno chino: factores económicos, políticos, demográficos, socio-culturales, marco legal, mercados, costes, problemas de la gestión de ECE en China, etc.
  2. Análisis deductivo de las estrategias apropiadas para dicho entorno. El proceso lógico seguido para la obtención de las conclusiones se ha dividido en tres estadios:
  3. Premisas:                                                             Selección de los datos relevantes del entorno
  4. Razonamiento:                                    Identificación de las posibles estrategias para reaccionar frente a dicho entorno

Evaluación de las diferentes estrategias

iii.            Conclusiones:                                      Selección de las estrategias idóneas

  1. Constatación de dichas conclusiones mediante un segundo análisis inductivo y empírico de las estrategias seguidas por las empresas con capital extranjero en China, compuesto de tres fases:
  2. Selección de la muestra:                   Selección de unas 175 empresas extranjeras representativas (ver cuadro 0.1).
  3. Obtención datos:                                               Obtención de información sobre las mismas, mediante trabajo de campo  (ver cuadros 0.2 y 0.3) y de escritorio.

iii.            Análisis de los datos:                          Análisis de las estrategias, políticas y soluciones seguidas por dichas empresas, así como de los resultados que han obtenido con las mismas.

  1. Conclusiones:                                      Selección de aquellas estrategias que hayan dado buenos resultados.

Estas conclusiones constituyen la base de la investigación.

  1. Confrontación de las conclusiones obtenidas con las conclusiones obtenidas por otros autores.
  2. Comparación de las estrategias apropiadas para el mercado chino con aquellas apropiadas para países desarrollados occidentales.

A lo largo de todo el libro se sigue el mismo proceso analítico, basado en la relación lógica entorno(premisas)-estrategias(conclusiones). Es decir, para cada cuestión que deben abordar las ECE se estudian, en primer lugar, aquellos datos del entorno que se han considerado deben tenerse en cuenta para tomar decisiones sobre dicha cuestión o que simplemente, aunque no sirvan de fundamento para la toma de decisiones, se estima que deben conocerse. Tras estudiar el entorno se analizan las estrategias apropiadas para dicho entorno. Este libro tiene un enfoque marcadamente casuístico, efectuándose numerosas referencias a empresas extranjeras establecidas en China.

 

 

Cuadro 0.1. Empresas cuyas estrategias son mencionadas

 

 

EMPRESA

 

 

SECTOR

 

PAIS

Agrolimen

Air Liquide

Alcatel

Alcatel CESA

Alcatel-Bell

Allen Bradley

Alsa

Amway

Argelich Termes y Cía

Asahi Glass

Apple & Pear Marketing Board of New Zealand

Atera

AT&T

Audi

Avon

Balenciaga

Basf

Bass

Bayer

Beck’s

Beijing Air Catering

Benetton

Bell

BP

Bud’s

Canada Northern Telecom

Canon

Cables & Wireless

Catalana de Fundició

Caterpillar

Chia Tai Group

Charles Jourdan

Chino-Española de la moda

Chupa Chups

Chrysler

Ciba-Geigy

Citroën

Coca-Cola

Colgate-Palmolive

Colomer

Courtaulds

Danobat

Danone

Dante

Digital Equipment

Dow Chemical

 

EMPRESA

Dupont

Du Pont

Enrron

Ermenegildo Zegna

Fagor

Fenda

Fhusa

Fiat

Fluke

Ford

Foster’s

Foxboro

GEC Alsthom

General Motors

Gillette

Giordano

Golden Key Group

Goldlion

 

EMPRESA

Goulds

Gumix

Hayes

Heinz

Hitachi

Holiday Inn

Hutchinson Whampoa

IBM

ICI

Iveco

Jing Wah Electric

Jianguo Hotel

Johnson Electric Holding

Kentucky Fried Chicken

Kiritsu Mokko

Kodak

Komazu

Lavora

Laura Biagiotti

Lederle Laboratories

Le Saunda Holdings

Lever Brothers

Liebherr

Loctite

Lyonnaise-Dumez

Mabuchi Motors

Management Technologies International

Nantong Plywood Industry

Mc Donald’s

McDonnell Douglas

Metalquimia

Alimentación

Hidrocarburos

Telecomunicaciones

Telecomunicaciones

Telecomunicaciones

Electrónica

Transporte

Distribución

Cables

Vidrio

Alimentación

Máquina-herramienta

Telecomunicaciones

Automoción

Cosmética

Moda

Química

Bebidas

Química

Bebidas

Alimentación

Moda

Telecomunicaciones

Hidrocarburos

Alimentación

Telecomunicaciones

Equipos de oficina

Cables

Metal

Maquinaria de construcción

Distribución

Moda

Moda

Alimentación

Automoción

Química

Automoción

Bebidas

Cosmética

Curtición

Textil

Máquina-herramienta

Alimentación

Moda

Electrónica

Química

SECTOR

Joyería

Química

Gas

Moda

Maquinaria

Metal

Maquinaria

Automoción

Maquinaria de construcción

Automoción

Bebidas

Electrónica

Turbinas

Automoción

Maquinillas de afeitar

Moda

Automoción

Moda

SECTOR

Bombas

Maquinaria

Electrónica

Alimentación

Electrónica

Hostelería

Varios

Informática

Química

Automoción

Eléctrico

Hostelería

Eléctricidad

Restauración

Lámparas

Fotografía

Maquinaria de construcción

Moda

Moda

Farmacéutico

Varios

Alimentación

Maquinaria construcción

Selladores

Equipos de medio ambiente

Componentes automoción

Material eléctrico

Madera

Restauración

Aviación

Metal

 

España

Francia

Bélgica

España

Estados Unidos

Estados Unidos

España

Estados Unidos

España

Japón

Nueva Zelanda

España

Estados Unidos

Estados Unidos

Alemania

Francia

Alemania

Gran Bretaña

Alemania

Alemania

Estados Unidos

Italia

Estados Unidos

Gran Bretaña

Estados Unidos

Canadá

Japón

Estados Unidos

España

Estados Unidos

Tailandia

Francia

España

España

Estados Unidos

Suiza

Francia

Estados Unidos

Estados Unidos

España

Francia

España

Francia

Italia

Estados Unidos

Estados Unidos

PAIS

Francia

Estados Unidos

Estados Unidos

Italia

España

Finlandia

España

Italia

Japón

Estados Unidos

Australia

Estados Unidos

R.U.-Francia

Estados Unidos

Estados Unidos

Hong Kong

Hong Kong

Hong Kong

PAIS

Estados Unidos

España

Estados Unidos

Estados Unidos

Japón

Estados Unidos

Hong Kong

Estados Unidos

Gran Bretaña

Italia

Japón

Estados Unidos

Estados Unidos

Japón

Japón

Japón

Corea del Sur

Italia

Estados Unidos

Hong Kong

Gran Bretaña

Alemania

Estados Unidos

Francia

Japón

Estados Unidos

R.U.-Singapur

Estados Unidos

Estados Unidos

España

 

 

 

EMPRESA

 

 

SECTOR

 

PAIS

Mitsubishi

Mitsumi Electrical

Motorola

Nabisco

Nantong Cellulose Fibers

Nantong-Rikio

NEC

Nestlé

Nike

Nippon Electric Glass

Nobel Chematur

Nutrexpa

Otis Elevator Co.

Pacific Multi-Layers

Pabst

Panasonic

Pepsi-Cola

Peugeot

Pfizer

Pierre Cardin

Philips

Pilkington Glass

Polaroid

Ponds

PPG (Pittsburg Plate Glass)

Procter & Gamble

Rado

Remy Martin

Remy Picot

Rhone-Poulenc

RJR

Rothmans

San Miguel

Sanyo

Schindler

Seiko

Shisheido

Shanghai Wooltex United

Sharp

Shell

Shenzhen Standard Aviation Parts Factory

Siemens

Smithkline Beecham

Stefanel

STX Sante Electronics

Suntory

Systems Bio-industries Inc.

TCBY

Trenzas y Cables, S.A.

EMPRESA

Trileasing

Techinipetrole

Thai Agricultural and Industrial Conglomerate

Tokio Engineering

Tomei

Toshiba

Total

3M

Tubacex

Tubos Reunidos

United Biscuits

Valentino

Volkswagen

Wella

Janssen Pharmaceuticals

Xerox

Yamaha

Yokogawa Meter

Yoplait

Zanussi

Automoción

Eléctrico

Telecomunicaciones Alimentación

Celulosa

Electrónica

Alimentación

Calzado

Vidrio

Químico

Alimentación

Ascensores

Metal

Bebidas

Electrónica

Bebidas

Automoción

Química

Moda

Electrónica

Vidrio

Fotografía

Cosmética

Vidrio

Cosmética

Relojería

Bebidas

Bebidas

Química

Tabaco

Tabaco

Bebidas

Electrónica

Ascensores

Relojería

Cosmética

Textil

Electrónica

Hidrocarburos

Componentes

Equipos

Farmacéutico

Moda

Instrumentos

Electrónica

Medio Ambiente

Cables

SECTOR

Textil

Hidrocarburos

Distribución

Ingeniería

Moda

Electrónica

Hidrocarburos

Material de oficina

Tubos

Tubos

Alimentación

Moda

Automoción

Cosmética

Farmacéutico

Equipos oficina

Automoción

Instrumentos

Alimentación

Electrónica

Japón

Japón

Estados Unidos Estados Unidos

Japón

Japón

Suiza

Estados Unidos

Japón

Suecia

España

Estados Unidos

Estados Unidos

Japón

Estados Unidos

Francia

Estados Unidos

Francia

Holanda

Estados Unidos

Estados Unidos

Estados Unidos

Estados Unidos

Estados Unidos

Hong Kong

Francia

España

Francia

Estados Unidos

Estados Unidos

Filipinas

Japón

Suiza

Japón

Japón

Estados Unidos

Japón

R.U.-Holanda

Estados Unidos

Alemania

Estados Unidos

Italia

Singapur

Estados Unidos

España

PAIS

Estados Unidos

Italia

Tailandia

Japón

Hong Kong

Japón

Francia

Estados Unidos

España

España

Estados Unidos

Italia

Alemania

Alemania

Estados Unidos

Estados Unidos

Japón

Japón

Francia

Italia

 

Cuadro 0.2. Entrevistas realizadas a empresas

 

 

EMPRESA

 

 

SECTOR

 

PAIS

Abengoa-Sainco Tráfico

Adellbur

Adsale

Agemac

Argellic

Banco de Sabadell

Banco de Santander, Oficina de representación en Pekín.

Banco de Santander, Sucursal en Hong Kong.

Banco Exterior

Beijing Toss Asia Ornament Design

China National Advertising Co.

China National Arts & Crafts Import & Export Co. (Artex)

China National Building Material & Equipment Import & Export Co.

China National Light Building Materials Import & Export Co.

China National Machinery & Equipment Import & Export Co. (Equimpex)

China National Machinery Import & Export Co. (Maquimpex)

China National Metals & Minerals Import & Export Co. (Minmetals)

Chinexpa

Chupa Chups

Coca-Cola

Codina

Doña Jimena

Dunlop Pacific

Emex

Emmanuel

Fagor

Fluid Control

Forever Attempt.

Grandvast

Grupo Alsa

Hispachina

Hispano Química

Incoteco

Jing Wah Electric

Keraben

Landmark Hotel

Leds C4

Lufthansa Commercial Centre

Mas

Mobba

New Land Development

Nutrexpa

Profa

Ratera

EMPRESA

Sardá

Seacliff

Secoma

Técnicas Reunidas. Oficina de representación en Pekín.

Tres S

Tubos Reunidos

Tycsa

Vertisol

Wisdom & Walker

Yaohan

Yingkou Steel

Youyi

 

Señales de tráfico

Trading

Ferias

Maquinaria para materiales

Maquinaria textil

Banca

Banca

Banca

Banca

Diseñp

Publicidad

Trading

Trading

Trading

Trading

Trading

Trading

Alimentación

Alimentación

Bebidas

Curtición

Alimentación

Calzado

Trading

Trading

Maquinaria

Instrumentos

Trading

Trading

Transportes

Trading

Química

Trading

Eléctrico

Materiales construcción

Hostelería/distribución

Materiales construcción

Grandes Almacenes

Maquinaria

Instrumentos pesaje

Distribución

Alimentación

Agentes

Maquinaria textil

SECTOR

Maquinaria

Maquinaria

Ingeniería

Trading

Tubos

Cables

Textil

Bebidas

Grandes almacenes

Metal

Grandes Almacenes

 

España

España

Hong Kong

España

España

España

España

España

España

China

China

China

China

China

China

China

China

España

España

Estados Unidos

España

España

Estados Unidos

España

Estados Unidos

España

España

Hong Kong

España

España

España

España

Japón

España

España

Alemania

España

España

España

España

Hong Kong

España

PAIS

España

España

España

España

España

España

España

España

Japón

Taiwan

China

 

 

Cuadro 0.3. Entrevistas realizadas a organismos oficiales

 

 

ORGANISMO

 

 

PAIS

Asociación Española de Hombres de Negocios de Hong Kong

Banco Asiático de Desarrollo

Cámara China de Comercio Internacional de Shanghai

CCPIT (Cámara China de Comercio Internacional)

Comisión Comercial de España en Hong Kong. Consejero Económico y Comercial.

Comisión Estatal de Economía y Comercio

Comisión Estatal de Planificación

COPCA. Oficina de Pekín.

Departamento de Planificación de la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Pudong (Shanghai)

Departamento de Planificación de la Zona Económica Especial de Shenzhen (Cantón)

ICEX (Instituto de Comercio Exterior). Dirección General de Promoción. Sección de Bienes de Equipo

Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica. Departamento de Europa.

Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica. Departamento de Inversión Extranjera.

Ministerio de Maquinaria y Electrónica. Departamento de Cooperación Internacional.

Ministerio de Maquinaria y Electrónica. Departamento de Maquinaria de Construcción y Agrícola.

Ministerio de Maquinaria y Electrónica. Departamento de Maquinaria de Minería.

Naciones Unidas.

Naciones Unidas. Unido.

Oficina Comercial de España en Pekín. Agregado Comercial.

Oficina Comercial de España en Pekín. Analista de Mercado.

Oficina Comercial de España en Pekín. Consejero Económico y Comercial

Oficina de Comercio de la Embajada de Chile.

Puesto de Expansión Económica de Francia en Pekín.

Representación Comercial de Rusia en la R.P.China.

Sección Comercial de la Embajada de Suecia.

Servicio de Inversión Extranjera de Shenzhen (Cantón)

España

Multilateral

China

China

España

China

China

España

China

China

España

China

China

China

China

China

Multilateral

Multilateral

España

España

España

Chile

Francia

Rusia

Suecia

China

Fuente: elaboración propia

 

 

 

[1] PORTER, M.E., Estrategia competitiva, C.E.C.S.A., Mexico, 1982, p. 23.

                    ASPECTOS GENERALES DE LA GESTION DE UNA EQUITY JOINT VENTURE EN CHINA